Las cervezas mexicanas conquistan el mercado cervecero de Estados Unidos. Un análisis detallado hecho por Morning Brew revela el ascenso vertiginoso de Modelo y Corona que se han destacado por encima de la competencia.
La estrategia de Grupo Modelo consistió en captar a un público joven que buscaba una imagen glamorosa y una cerveza de calidad. Así, en los años 80, Corona experimentó un crecimiento vertiginoso en las ventas, convirtiéndose en la segunda marca importada más vendida en Estados Unidos, justo detrás de Heineken.
En 1998, Corona alcanzó la cima como la cerveza importada más vendida en Estados Unidos, superando a su rival Heineken.
Las número uno
Este logro atrajo la atención de Anheuser-Busch, quien decidió invertir en Grupo Modelo en 1993. Posteriormente, en 2012, la gigante AB InBev adquirió Grupo Modelo, pero la transacción no estuvo exenta de controversia y requirió la intervención del Departamento de Justicia de Estados Unidos.
Con una estrategia de marketing enfocada en los amantes del deporte y la vida cotidiana, Modelo comenzó a ganar terreno rápidamente. Firmó acuerdos de patrocinio con importantes equipos deportivos y eventos, incluyendo la UFC y los Raiders de Las Vegas, creando una fuerte asociación entre la marca y el mundo deportivo.
El esfuerzo de Constellation Brands dio sus frutos cuando, en mayo de 2023, Modelo superó a Bud Light, una de las cervezas más populares en Estados Unidos, convirtiéndose en la cerveza más vendida del país. Este logro es un testimonio del enfoque estratégico y la capacidad de adaptación de las cervezas mexicanas en un mercado altamente competitivo.
La cerveza mexicana basa su éxito se basa en la combinación de una calidad excepcional, una imagen atractiva y estrategias de marketing efectivas.
