Tupperware concentrará exclusivamente sus operaciones en el canal de venta directa durante su nueva etapa bajo Betterware México (BeFra), compañía que adquirió durante el segundo trimestre de 2026 las operaciones latinoamericanas de la marca.
Andrés Campos, director ejecutivo de BeFra, confirmó que dejarán de lado las ventas realizadas mediante otros canales. “La respuesta es que nos vamos a centrar únicamente en el canal de venta directa”, explicó durante una llamada con analistas.
La venta directa funciona mediante vendedores independientes que ofrecen los productos directamente a los consumidores, sin recurrir a tiendas u otros intermediarios.
Tupperware refuerza la red de venta directa de BeFra
La adquisición incorporó más de 300,000 vendedores independientes en México y Brasil a la red de BeFra. Betterware calcula que la marca de recipientes podría representar cerca de un tercio de sus ingresos durante los próximos años.
En junio, las ventas directas alcanzaron 451 millones de pesos, 29.3% más que los 349 millones registrados un año antes. La comparación excluye 96 millones de pesos que la compañía obtuvo mediante otros canales en junio de 2025.
La marca representó 10.8% de los ingresos consolidados de BeFra y alrededor de 16% de su EBITDA, pese a que los resultados del segundo trimestre únicamente incorporaron un mes de sus operaciones.
México y Brasil concentran las prioridades de crecimiento
En México, las ventas crecieron 30% durante junio. Brasil registró una caída inferior a 7%, una mejora frente a los descensos de entre 10% y 15% observados durante los últimos dos años. Campos consideró que estas cifras muestran un repunte.
La estrategia contempla fortalecer la venta directa mediante herramientas de transformación digital, siguiendo el modelo aplicado por Betterware en sus demás marcas.
BeFra también mantiene su atención sobre México y Brasil por tratarse de sus principales mercados. En Argentina, la marca opera mediante una licencia de distribución concedida anteriormente a un tercero, que concluirá en septiembre de 2026. La empresa todavía analiza cuándo retomará directamente esa operación.
Otro punto bajo evaluación es el aprovechamiento de sus plantas. La instalación mexicana utiliza alrededor de 60% de su capacidad, mientras que la brasileña opera cerca de 40%.
El primer objetivo será elevar su utilización mediante el crecimiento de las ventas. BeFra también estudia fabricar algunos productos de Betterware en estas instalaciones, aunque Campos señaló que todavía resulta prematuro determinar si concretarán esa alternativa.
