Las tienditas de barrio en México enfrentan una presión que compromete su rentabilidad: pagar más a sus proveedores mientras sus clientes ajustan el gasto. Según la Encuesta Nacional del Pequeño Comercio número 28 de la ANPEC, el 79.1% de los comerciantes consultados redujo sus márgenes de ganancia para conservar compradores.
El estudio reunió 2 mil 990 registros en las 32 entidades del país. Sus resultados describen negocios que absorben parte del aumento de costos y compiten con cadenas de descuento como Tiendas 3B, Neto y Bara por las compras cotidianas.
Proveedores más caros y clientes que compran menos
El 91.7% de los participantes reportó incrementos en los precios de sus proveedores, mientras el 43.9% señaló que el consumo de sus clientes disminuye cada vez más. Esta combinación reduce el espacio para trasladar los aumentos al precio final.
Además, el 51.3% observó más solicitudes de fiado. Aunque esta práctica permite mantener la relación con los compradores, también puede limitar el efectivo disponible para reponer mercancía.
Desde la gestión empresarial, el problema exige distinguir entre vender y obtener ganancias. Mantener movimiento en el mostrador no garantiza que los ingresos alcancen para cubrir inventario, servicios y otros gastos operativos.
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Las cadenas de descuento aumentan la presión competitiva
De acuerdo con los datos de ANPEC retomados por Xataka México, el 31.9% de los pequeños comercios tiene una tienda de descuento a cinco minutos caminando.
Entre quienes se encuentran a esa distancia, el 55.8% reporta una caída del consumo de sus clientes, frente al 35.5% de quienes no tienen una cercana. La comparación muestra una diferencia, pero no demuestra que las cadenas sean la única causa.
Para los tenderos, el desafío consiste en conservar clientes sin deteriorar continuamente sus márgenes. Revisar qué productos dejan ganancias, cuánto dinero queda pendiente de cobro y cómo se repone el inventario permite comprender mejor la situación de cada negocio.
